年4月13日，天晴，无云。
今年是新冠疫情的第三年，虽然身处炎日夏天，但母婴行业所面临的寒意，却越来越让人感受至深。作为一个在母婴行业摸爬滚打将近八年的老司机，最近我越来越多看到各种割韭菜、各种诱导小白入局的营销，实在是于心不忍。有些不吐不快。
希望通过此文，让一些不到*河心不死的小白或韭菜长得更好一些，以便硬起脖子挺得住锋利的镰刀。以下转到正题：
母婴行业最*金的时代，是-年这个阶段，那时候，只要是开个店的人，都能赚钱，而且是轻轻松松。这就是顺势而为的魅力。特别是广东身处经济发达地方，母婴市场消费活跃，这的确是一项不错的投资。但是，随着时间的推移直至你年，入局者越来越多，这个行业也越来越饱和，饱和的结果就是同质化竞争严重。相互价格战，原来一个鱼塘5个人捕鱼，大家都相安无事，活得滋润，当这个鱼塘有20个人捕鱼时，那就是惨烈的境况。每个人都吃不饱，每个人都劳心劳力。
进入年，母婴行业基本上处于守势，新开店的基本很少，除了极少数的不明形势的愣头青，一头扎进来，钱没赚多少，却弄得自己满身骚。的确，现在不像前几年，那是形势一片大好：一个乡镇一年都多开3-4家，各个小连锁店也是疯狂扩张，各种打着区域或者全国的加盟，更是火爆。一线品牌*亲，爱*岛，都可以开到7-8线的乡镇上，每个月敲锣打鼓搞活动，宣传单满天飞，那真是惹得路人纷纷侧目。而当下呢，只能呵呵。消费者都很聪明了，不再相信各种营销套路了，也不永远做韭菜了。好不容易进来一个消费者，她会货比三家，还要拿拼西西的价格跟你比，还要你送这个送那个，那真是说干口舌都没有赚够房租的钱。
实际上，无论是夫妻店还是小连锁还是所谓加盟店，行业的实际情况：一个字：难！二个字：艰难！首先是夫妻店，这样的店本来比较灵活。但是因为门店一般都不大，先天不足，很多夫妻店都苦苦挣扎，一个月除去水电费房租等支出，剩下寥寥。那个*金时代已经过去了。其次是一些区域小连锁，那基本上也是盈利腰斩，苦苦挣扎。这些门店虽然在初期顺势开出10-20家门店，形成小连锁，但是随着行业竞争白热化，通货膨胀，工资上涨，否则根本找不到人才，门店更加处境艰难，房租上涨，从来没有下降的情况。还有拿货也是价格屡次上涨，原材料上涨的原因，总总核算，到最后是盈利十分难堪。
于是，有些人想到加盟所谓牌子，所谓区域性或者全国性的母婴店。这种人通常是在行业混一些日子，了解一些皮毛，但不了解行业的更深内幕。还有一种就是在其他行业赚了些钱，想着进入母婴的新的赛道，搞出名堂。可惜结果往往不如意。老祖宗说过：成事，在于天时地利人和。三者缺一不可。如果时机已过，环境恶劣的情况下，还是要一意孤行，那或者要经历社会的*打，自己才能成长。
如果要很冲动的投入十几万、几十万去交学费，我认为不必要。毕竟，人生没有多少机会，让你亏完再重头再来，很多人，一旦失败，就是一蹶不振。整个人的信心都被击垮。
贝贝天使，这个从来不被行业内所认识的一家母婴连锁，这几年是各种疯狂的加盟，风头正劲，引来同行纷纷侧目。但是，外行看热闹，同行看门道。很多时候，你懂的。策划的营销，是经过加工的，它会给你展现最美好的一面，如果有不好的一面，也是被隐藏起来。要加盟，你真的了解清楚了吗？
（图一）
（图二）
（图三）
事实上，行业内的坏消息持续不断，年，我们这里的行业龙头大哥爱*岛，倒闭了（图一）。它给我们带来了标准化的教育，但是却水土不服，被本地的地头蛇轮番不讲武德殴打，最终倒闭。而最近几年逆势扩张的区域连锁贝贝天使，似乎日子也不好过，我们这里的一家贝贝天使（图二、图三）也倒闭了，最终变成刘福记了。这个位置的确不错，门店够大，给人很有实力的感觉。可惜，错过了*金时代，进入这个僧多粥少的乱局，疲于奔命，最终也是倒闭了。
现在很多母婴大连锁，日子也相当不好过。而且未来相当长时间内，也是可预见的困难。知道原因在哪里吗？想入局的人，有没有好好想过这个问题？
一个最重要的原因：大势！人口红利已经消失了，《中国统计年鉴》再度敲响人口警钟，《年鉴》显示：年中国人口出生率为千分之八点五二。自年起连续4年下降，为年以来首次跌至百分之一以下。而年1月17日，在国务院新闻发布会上，公布的数据显示：年末全国人口14.亿人，比上年末增加48W人。年全国出生人口人，人口出生率为千分之七点五二，死亡人口万人，人口死亡率为千分之七点一八，人口自然增长率为千分之零点三四！！这对于已经足够饱和的母婴行业特别是连锁系统，真不啻于当头棒喝。时代真的变了，大势的风向完全变了。在一个红海的行业，作为幸存者的概率有多大？大家可以脑补一下。
进入年，你会发现，例如贝贝天使这样的区域连锁（16年06月成立，法定代表人宣*辉），所面临的困境也是十分明显。新增人口越来越少，房租、人工越来越贵，竞争越来越激烈。单靠一个没有多知名的牌子（年成立的公司，有关宣传声称年成立、有十年行业沉淀，呵呵！），靠挂一个牌子，就能起死回生吗？或者一路开挂，打遍天下无敌手？据过来人透露，加盟店，会签一份合同。加盟费2W（实际1.4W加盟费，另外6千的系统使用费等等各种名义，甲方合同条款那是处处让人焦虑），只要你有任何原因不继续，那它会立即拿出内部总裁会议决议，说要扣这个扣那个款。闹得矛盾纠纷，那可不是特例。钱在它哪里，你现在或许明白，什么叫刀俎和鱼肉。待你了解到行业实际情况，接下来的各种进货，那又是经过厂家到它家再到你家，你可以脑补价格，价格会怎样（当然会有小部分是优惠低价，却没有免费的午餐）。
现在很多母婴连锁套白狼的另一个模式：城市合伙人。如果形势大好，还可以有得做。如果形势不好，你以为加入就是做个老板，呵呵，你想多了！你以为榜上大树好乘凉，实际上远远没有那么简单。关于投足，很多时候是：你想别人的分红和利息，别人想着你的本金。至于贝贝**母婴是不是，大家自己判断。我的一个朋友，投了10W（20W）？，最后是跟公司***闹个矛盾，并且被威胁要起诉她。呵呵，到撕破脸皮时，当初的蜜月期是何等的嘲讽，几年下来，我朋友一算每个月为这个城市合伙人开展工作的开支费用和收益，那真不如去老老实实打工。名义上是你投入了资本，做一个小老板，就可以拿管辖下门店的销售额的提成类似分红，所以，你每周都是忙得不行，经常要到下面门店巡店，帮助解决问题，帮助策划营销等等。连车费都要自己承担，吃饭等费用更加不用说。要知道，还有时间和精力成本，那是很大的投入。没有你想象的轻轻松松，躺着收钱。常年累月做了好几年，劳心劳力，那投入那么多又取不回（随时告你违约），为别人做嫁妆，做了好几年，才深刻明白所谓城市合伙人，究竟是怎么回事？？！！
上爱企查，天眼查，你会发现贝贝天使的部分门店处于注销状态（下期找时间作为专题列出，详尽举例说明），也可以从侧面了解到行业竞争的残酷性，市场竞争大浪淘沙，连行业老大爱*岛都不能幸免，更何况这些区域连锁，这几年才强出头的没多少名气的一个系统。
进入年，行业更残酷的事实是：炒货满天飞，一件代发泛滥。这是对连锁店很大的冲击，甚至会面临灭顶之灾。因为僧多粥少，原来相安无事的门店同行，现在是为了吃饭，都无所不用其极，行业已经出现严重的内卷，已经到了不讲武德的战国时代，同行都不守规矩，私下破坏规则，炒货，完完全全破坏市场规则，大家都无可奈何，大家都是受害者，大家都乐此不疲。在守规则和生存之间选择，绝大部分人选择了生存，不讲规矩。本来，一个区域内，一个门店卖自己的品牌，另外一个门店卖其他品牌，现在是，你炒我的货，我炒你的货，拼命压价，卷死自己，也卷死同行。那是多么的惨烈了得？！你以为挂上一个连锁牌子，消费者就会认你的账？呵呵，消费者永远是忠诚，直至他找到更好的服务提供商。
在如此恶劣的竞争环境下，你还要所谓加盟、心甘情愿做韭菜，我真的十分佩服你的胆量和眼光。其实想想，那十几万、几十万的亏，也不是亏我的，我何必仗义执言，多管闲事呢？还是做一个两耳不闻窗外事的人最好。。。。