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美团正筹备母婴店外卖,线下正朝仓库 [复制链接]

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当奶粉行业中渠道的竞争越来越激烈,也使得行业利润越来越低,甚至导致部分竞争力弱的渠道做不下去。尤其是在后疫情时代,不止母婴单店,就连部分连锁渠道商也同样面临着破产的命运,从而带给渠道商更大的焦虑和压力。随着专业渠道的介入,传统的渠道经营模式会不会发生变化?又会带给奶粉市场什么样的新变化?

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线上电商巨头布局母婴

面对行业变化,奶粉企业和渠道商千方百计地运用各种策略规划,助力渠道摆脱面临的压力,以期恢复到以前的运营情况。市场上出现了各种新型线上电商渠道商,从其他行业转向母婴奶粉市场,试图在渠道竞争中分享一杯羹。比如电商巨头京东平台旗下的京东母婴馆和美团闪购,深度进*母婴行业。

京东电商平台旗下的京东母婴馆,不仅致力于打造线下母婴店,还开发出新型母婴产品运营平台。即客户在京东平台下单奶粉或母婴用品,则有附近的京东母婴店进行配送。凭借京东统一的仓库货源保障和统一的品牌管理,为母婴行业中的奶粉企业开发出新型的渠道布局模式。据了解,现在的京东母婴馆已经有多家。

由庞大的外卖骑手支撑起的高密度物流网的美团外卖,也开发出针对母婴行业的外卖模式:美团外卖母婴店,即有实体店的渠道商或奶粉企业直接入住美团平台,借助美团巨大的流量和物流团队,精准赋能推广。当客户在美团下订单之后,同城最快可30分钟送达。此种模式沿用了线上渠道的方便快捷,也为母婴市场提供了一种新型的渠道开发思维模式。

此项模式,是美团基于去年试图门店客户流量减少,线上渠道发展迅速,借助线上渠道巨大的流量和推广平台,帮扶商家拓展线上业务。目前已经有丽家宝贝、爱婴室、孩子王、乐友、贝贝熊、中亿运营、喜阳阳爱婴、好妈妈、亲子坊、爱婴岛、妈仔谷、婴贝儿等渠道商入驻。

母婴渠道中占据比例最大的奶粉品类,在渠道多元化的发展中,出现多种营销渠道路径。基于线下门店的主力地位,其线上布局目前处于卡位的目的。当京东和美团介入,协助渠道商进行专业竞争开拓线上业务,母婴渠道的线上发展速度和规模更快,或许能为渠道商指出一条新的发展方向。

02

诸多变化促使渠道改变布局模式

近年来,伴随着消费需求加速变化,奶粉市场竞争也出现新动向和新模式。奶粉竞争的主力战场由一二线大城市转向三四线及下沉市场。在电商平台的冲击下,传统线下渠道份额逐步缩减,多样化的线上渠道份额持续上升,尽管当前不会撼动传统渠道的地位,但其发展势头,渠道未来的走向却不好预测。

市场的发展,让线上线下的界限变得模糊,更多的奶粉企业和渠道采用线上线下融合,从而使得O2O和新零售模式兴起。线上渠道对传统渠道的冲击,为奶粉企业带来业绩和品牌宣传效应,逐步动摇了母婴行业的态度和看法,也成为渠道商、企业布局的

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