北京较好的皮炎医院 http://pf.39.net/bdfyy/bdfhl/210915/9448290.html来源：财经自媒体
来源：开菠萝财经
作者
吴娇颖
编辑
金玙璠
“人们只会记住第一名”，这句话放在直播带货圈的语境里可能是，“人们只会记得前两名”，很少有人注意第三名是谁。
直播带货进入下半场，薇娅、李佳琦“双王”之间的PK，从带货GMV到个人IP、再到各自所属MCN谦寻和美ONE的较量，固然是行业内外津津乐道的话题，但更大的变量发生在两大超级主播的座次之后——
以雪梨、烈儿宝贝和陈洁kiki三位女主播为代表的淘宝直播第二梯队，激战正酣。
从今年上半年的带货榜单来看，后来居上的雪梨已基本坐稳淘宝直播第三名的位置，甚至在6月悄悄越过李佳琦，向薇娅更近一步。但7月19日-25日、7月26日-8月1日这两周，烈儿宝贝连续赶超雪梨，分别以2.25亿和3.63亿的周销售额跃居第三。陈洁kiki略显落后，在带货榜单中位列第六。
这三位“姐姐”型主播有诸多相似之处：同为淘宝电商转型主播，都拥有自己的女装品牌，带货能力不相上下、带货品类和粉丝画像高度重合。
“初代网红”雪梨，想利用红人带货，把宸帆打造成“快时尚消费集团”；“K姐”陈洁想把直播间打造成平价的“女装超市”；烈儿宝贝更像当初的薇娅，开始频繁现身各类活动综艺，以求走出主播圈。很长一段时间里，她们也在“复制”薇娅的全品类带货之路，随着淘宝直播生态的改变，又逐渐把重心倾向珠宝、美妆护肤、母婴、医美几个垂类。
这看起来是一场季*之争，但实际上，没有人不想成为下一个薇娅，而在这种“内卷”中，谁的日子也不算好过。
除了彼此之间的竞争，对外，她们既要面对薇娅李佳琦两座难以逾越的“大山”，也要提防身后不断崛起的腰部主播、垂类主播、自播品牌；对内，她们都在丰富带货池、力推自有品牌，以求出圈和拉新。不过，长远去看，自有品牌某种程度上会限制直播间的客群和品类，而在高频带货节奏的当下，她们各自直播间的选品、售后和服务能力都暴露出一些问题，仍有“硬伤”待解，存在“翻车”可能。
“复制”薇娅，可能有很多种路径。但雪梨、烈儿宝贝和陈洁kiki们，在争当下一个薇娅之前，得先拥有和野心匹配的实力。
薇娅李佳琦身后的“带货女团”
在去年的天猫双11开幕直播盛典晚会上，登场表演节目的主播，除了薇娅和李佳琦，还有三位淘宝女主播：雪梨、烈儿宝贝和陈洁kiki。
第一次同台，三个人统一身着黑色连衣裙、化着女团妆，共同演唱了一首《无价之姐》。彼时关于她们的短暂讨论，是尴尬的舞姿、分不清谁是谁的网红脸，以及“这个节目莫名其妙”。
陈洁kiki（左）、雪梨（中）和烈儿宝贝（右）
同台表演
这场同台表演传递的信号可能不止于此：她们是淘宝主播里，仅次于薇娅和李佳琦的佼佼者。
当年双11的主播成绩单，也印证了这个事实。据知瓜数据统计，整个双11活动期间，薇娅和李佳琦以.8亿和80.9亿的GMV分列第一和第二名，雪梨凭借20亿的销售额位居第三，第四名陈洁kiki和第五名烈儿宝贝的销售额则相差甚微。
时针再往后拨七个月，今年的淘宝直播带货榜上，除了明星主播林依轮，个人主播TOP5依然是薇娅、李佳琦、雪梨、烈儿宝贝和陈洁kiki。
今年销量TOP10主播
来源/知瓜数据
三人带货实力的相当，从坑位费和佣金比例也可以窥得一二。
开菠萝财经获得的一份今年年初的主播报价表显示，雪梨、烈儿宝贝、陈洁kiki带货美妆、母婴、食品等品类的佣金比例和坑位费不相上下，但明显比薇娅和李佳琦低一档。
以美妆产品为例，烈儿宝贝的固定坑位费为4万元，陈洁kiki为5.3万元（国产品牌）、4.77万元（国际品牌），雪梨为2-6万元（看品定价），三人的佣金比例一般都是20%。而价格最低的国产食品类目，三人收取的坑位费都是2万元，佣金比例同为20%。
“她们属于肩部或次头部淘宝主播，比不上薇娅和李佳琦，但也比腰部主播高两个档位。”直播电商行业从业者张鑫告诉开菠萝财经。
事实上，在转战直播前，雪梨、烈儿宝贝和陈洁kiki的电商生涯就已存在多处交集，这可能也注定了她们在之后的直播带货领域必有一战。
年，还在读大学的雪梨和室友“钱夫人”拿着元的启动资金，在淘宝开了第一家女装店，一边当模特、卖衣服，一边在人人网、微博等社交平台上分享穿搭日常。到了年，雪梨已经是微博上人气颇高的“初代网红”，积攒了一大批忠实粉丝，她的淘宝店也成了初代网红店。
彼时，陈洁kiki也在淘宝开了自己的女装店，也是自己当模特，店铺人气不如雪梨的高，但她组建了开发产品团队，积攒了一批“老粉”。而烈儿宝贝不仅是淘宝店主，还是当时淘宝女装模特界的“顶流”，她一度包揽海宁皮革城的所有拍摄，后来又成为中老年妈妈装的专职模特。
淘女郎，是她们和薇娅当时共同的名字。
年，直播风口到来，像一众淘女郎一样，薇娅、烈儿宝贝、陈洁kiki都在机缘巧合下，或主动或被动地转型当电商主播。
那一年，雪梨依然活跃在微博，她的对手，是当时事业如日中天的网红张大奕。不过，雪梨和钱夫人在那一年成立了自己的MCN宸帆，用来孵化红人和品牌。这是雪梨电商生涯的关键一步，或许也是她能在直播带货中后来居上的重要原因。
年8月，当雪梨开启淘宝直播首秀的时候，烈儿宝贝和陈洁kiki已经稳扎稳打3年，分列当年双11带货榜的第三、四名。同时期转型的薇娅，更是与“口红一哥”李佳琦双双出圈，成为不折不扣的“淘宝一姐”。
薇娅和李佳琦的超级主播地位就此奠定，但雪梨、烈儿宝贝和陈洁kiki因带货实力、品类以及粉丝受众的高度重合，竞争显得愈发激烈。
根据小葫芦大数据，三人直播间最热门的品类都包括服装、护肤、母婴和手机数码；从品牌来看，三位女主播每月带货最多的品牌，都是各自的原创女装品牌chinstudio、烈儿亲亲和K-soeur。
这也在一定程度上决定了三人粉丝画像的高度重合。知瓜数据显示，三人粉丝中，大约70%是年轻人群，雪梨的粉丝有60%为女性，烈儿宝贝粉丝有57.3%为女性，陈洁的女性粉丝则占到67.85%。
“雪梨、烈儿宝贝和陈洁kiki的直播我都有
