迪贝母婴，孕婴行业异*突起的一匹黑马！
——专访迪贝投资管理公司董事长宋涛
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迪贝母婴，中国孕婴零食行业异*突起的一匹黑马。迪贝母婴，中国平价母婴零食推动者与倡导者。
迪贝母婴所到之处，均刮起了一股“进口母婴小食品平价之风”，正是迪贝母婴这种大手笔运作，使孕婴店零食份额突飞猛进，使得广大挣扎在水深火热中的孕婴店看到了新的盈利增长点。正是迪贝母婴的迅速扩张，使得国内的宝贝们能享受到真正物美价廉的进口食品。正是迪贝母婴的大力推广，使得“小食品”品项，成为继“保健品”之后的又一孕婴店重要品类。
据悉，成立于年的迪贝母婴，目前全国分布东北、西北、西南、华中等13个省份16家分公司，年年销售额过亿。
笔者在成都上层名人酒店“首届中国母婴零食行业峰会暨迪贝中国年会”上，有幸采访到了迪贝母婴掌舵人宋涛先生。请他详细介绍一下迪贝母婴的现状、成功的秘诀和未来的发展方向。
”
问
宋总，请您简单介绍一下迪贝母婴的发展情况？
答
迪贝母婴是迪贝商贸的全资子公司。迪贝商贸成立于年，经历将近8年的发展，已经逐步成长为一家集科研、研发、销售于一体的大型集团化公司。迪贝母婴成立于年，目前有西安迪贝母婴、西安迪贝优品、西安迪贝帽多多、西安迪贝帽帽屋、成都迪贝母婴、重庆迪贝母婴、贵阳迪贝母婴、昆明迪贝母婴、兰州迪贝母婴、沈阳迪贝母婴、郑州迪贝母婴、太原迪贝母婴、石家庄迪贝母婴、济南迪贝母婴、合肥迪贝优品、南昌迪贝母婴等13个省设有16家分公司,年年销售额突破1个亿。
问
宋总，根据您的介绍，迪贝真正的发力应该是最近3年，我们大家都知道最近这几年国家整体经济形势并不是很好，那么迪贝母婴能够逆风飞扬，请问您有什么秘诀吗？
答
秘诀倒是没有。但是，有核心的三句话：其一、对待员工，分钱、分权、分未来；其二、对待供应商，不拖欠款、做销量；其三、对待客户，不压货、做周转率、做让利。
问
请您详细解读一下，什么叫分钱、分权、分未来？
答
很多人认为，客户是我们的上帝、是我们的衣食父母，我认为，员工也是我们上帝、是我们的核心生产力。一个企业能否长期持续高效的发展，员工是我们核心中的核心。对待员工，我们要学会分钱、学会分权、更要学会分享未来。
我们迪贝商贸，创立之初，就是施行的股份制，公司主要核心人员，均持有公司股份。各分公司设立后，项目负责人增加持股比例，这样，公司发展了，员工是最大的受益方。这就是分钱。
所谓分权，就是项目负责人负责制，人财物分公司总经理全权负责。集团只负责财务管理、经营理念传达和战略合作厂家协调；具体经营和管理，集团只出理念，不具体负责任何人和事。所以，很多分公司，我一年也不去。有时候，我去了，反而限制和阻碍了项目负责人的能力和水平的发挥。
所谓分未来，就是集团公司要负责研发新的项目和新的利润增长点，确保只要有新的优秀人员成长起来，集团就有他施展才华的平台和舞台。譬如，年，我们新增了迪贝帽多多项目，专业负责帽子袜子批发，目前运营情况良好。如果将来时机成熟，我们可以在所有的迪贝母婴旁边，新设立迪贝帽多多，这样迪贝母婴就会由现有的16个分公司迅速裂变成32家分公司。
问
对待供应商，不欠款、做销量，这个到很好理解。
答
是的，迪贝母婴从成立之初，就定下规矩，不拖欠供应商货款。凡是接的品牌，一定要想办法把销量做起来。正如一个厂家负责人说的那样：厂商合作，就好比是厂家有个女儿，嫁给了代理商的儿子。如果代理商不好好对待儿媳妇，这种合作不会长久。
问
对待客户，不压货、做周转率，做低毛利，是什么意思？
答
我认为，一部分代理商，有时候，不是真正的代理商，而是压货商。总是给足业务员压力，让业务员拼命压下游门店，最后导致产品滞销，合作终止。迪贝母婴对于下游客户，从来不压货，1盒1袋1瓶即发。有时候，客户因为对产品不了解，想多拿货，我们的业务员都会提醒他要少拿勤拿，多做周转率。因为下游客户不傻，货卖完了，他肯定要想办法进货；反之，如果他库存还有很多，导致产品慢销滞销，只会让他感觉我们货不好卖，进而减少甚至终止合作。
做低毛利，就是母婴小食品，做平价快销模式。不但我们迪贝母婴的毛利看的很低，我们也建议下游合作伙伴让利。这样让终端消费者能在孕婴店购买到真正物美价廉的好商品，增加孕婴店和消费者之间的粘性，进而拉升门店的销售业绩。
问
通过宋总的详细介绍，使我们详细了解了迪贝母婴快速发展的核心法宝。那么，对于迪贝母婴的未来，您又是怎么规划的呢？
答
迪贝母婴，未来2-3年将重点做好以下两个方面的工作：
其一、网点布局，我们会用2-3年时间，业务范围要扩张到20个省，争取分公司数量由现在的16家扩张到20家迪贝母婴，再加20家迪贝帽多多，这样总共40家左右的分公司。
其二、是管理和销量提升。通过加强自身管理，确保已经设立的分公司，在相应的领域之内（小食品领域或帽袜领域）2-3年成为当地销售额前三甲。
未来3-5年，迪贝母婴通过内部管理提升，将销售额做到3-5个亿，并积极寻找合适时机，为企业上市做准备。
感谢宋总在百忙之中，接受采访。相信在宋总的正确领导下，迪贝母婴必将在未来的3-5年内完成华丽转身，一举成为国内最大最专业母婴连锁供应商。
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