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揭 秘｜常 识｜专 栏
—曰—
划上等号，是一件美好的事。
比如提到手机，很多人就会想到苹果；提到操作系统，很多人会想到微软；而提到面膜，美即的被提及率肯定高于其他品牌；提到花露水，六神的样子会在好几代人的脑中浮现。
让一个品牌成为一个品类的代名词，绝对是一个品牌最为风光的时刻。“伊贝诗的目标是成为保湿护肤品类的第一品牌，具体到未来三年，伊贝诗给自己定了这样一个目标：进入补水保湿类品牌前三以及本土一线品牌阵营。”对于深圳市伊贝诗化妆品有限公司董事总经理阳猛而言，在今日（8月7日）伊贝诗八周年保湿大典上，他可以非常有底气地向多位来自全国各地的渠道商展示自己的品牌梦想。
8年，品牌越做越踏实
“早在年，仙迪集团创立之初，就确定了做大品牌、大事业，成就大家的企业发展愿景。”仙迪集团董事长杨增松在致辞时，强调的这句话显得好像十分宏大。
＞＞仙迪集团董事长杨增松
但是熟悉仙迪集团的人，应该了解杨增松和阳猛为集团和品牌注入的基因是务实、稳健。对于这一点，媒体方的代表——品观传媒董事长、《化妆品观察》总编邓敏深有感触。
“有些企业永远都在抓机会，它们在回顾自身发展历程时，会觉得自己是特别坎坷才把企业做起来的，但是仙迪集团没有着急的情绪，只是很平和、认真地去做品牌和企业，8年的时间，越做越坦然。”在邓敏看来，杨增松和阳猛用8年时间的善良去俘获合作伙伴的信任，同时清晰把握产品、品牌和市场运作的本质，才让他们在如今这个“合适的时候”能够谈品牌的梦想。
＞＞品观传媒董事长、《化妆品观察》总编邓敏
其实这一份踏实，渠道商是最直接的受益者。
邢台贵仁百利商贸有限公司总经理张晓伟，是伊贝诗的第一批代理商。他感叹，从年到现在的每一个阶段，伊贝诗都能给到代理商适合发展的办法，方向和目标都很清晰，所以每一年的市场都有很大的进步，而自己也随着品牌的发展不断成长。正是基于此，张晓伟设立20人规模的第一市场部，专门运作伊贝诗品牌。
“把握市场规模增长的关键点在于代理商这个群体。”对于伊贝诗这一群忠实的代理商，阳猛十分清楚他们能给品牌带来的巨大价值。
为了让忠实的合作伙伴发展得更好，也为了实现既定的三年目标，阳猛在本次保湿大典上也发布了具有指导性意义的5A战略，即知名度、价值感、美感、便利性和亲和力，从品牌研发、渠道拓展、市场营销、传播推广等多个维度确立品牌的发展宗旨。
＞＞深圳市伊贝诗化妆品有限公司董事总经理阳猛
比如在知名度上，阳猛认为，知名度是为品牌的信任在背书，只有具备知名度，才能让消费者形成信任感，因此，伊贝诗今年在广告的投入上是巨大的。根据CTR的数据统计显示，伊贝诗今年上半年在湖南卫视的广告投放，在泛行业中排名第八，在化妆品行业中排名第四。而据伊贝诗品牌运营总监李静现场透露，未来3年伊贝诗的广告投放将以每年50%的速度递增。
不得不说，伊贝诗的这份踏实是建立在张弛有度、方向明确的品牌运营上的。
烙上保湿印记
深海植物，天然保湿，这是伊贝诗8年来一直强调的品牌理念。
“这个理念，我们未来还要讲10年、20年，直到让它形成伊贝诗品牌的烙印，成为消费者保湿的首选。”阳猛信心十足。
“要保湿，伊贝诗”这句年底确立的广告语已经通过伊贝诗高频次的广告深入广大消费者的心中，承载这句朗朗上口广告语的肯定是伊贝诗一直令人称道的产品品质。
在本次会议上，除了伊贝诗一直以来的合作伙伴——韩国DASSO株式会社，韩国HSGlobal公司代表金永锡、法国赛比克美容护理部亚太区技术部经理PerezCarla纷纷上台，为伊贝诗提供技术背书。
正是有了这些技术领先的公司的支持，才使越来越多的消费者成为伊贝诗产品的粉丝。
“产品的稳定性、安全性提高了，产品本身的体验感、肤感的提升，使得消费者真切地感受到了产品的高性价比，回头率自然提高了。”阳猛曾在接受我们专访时，对这方面的提高给予了很多的溢美之词。
为了将更多优质的产品惠及消费者，伊贝诗不断推陈出新，并完善自身的品牌金字塔。
藻源晶萃双重莹润美颜霜和全新的深海绿洲鲜活水润系列，就是本次盛会的馈赠，而且聚焦保湿，特色鲜明。比如采用一盒两霜的美颜霜，采用水纳米技术，1号霜密集滋养、嫩肤保湿，2号霜修颜养护，简化化妆，令专门莅临的伊贝诗品牌代言人秋瓷炫都赞不绝口。
而除了此次展出的新品，阳猛还透露，伊贝诗在明年会将倾力打造的韩国制造、原装进口的副品牌ITSEA引入中国市场，定价在元—元之间的ITSEA也将填补伊贝诗在大众高端领域的空白，让伊贝诗的品牌金字塔更为完善。
渠道，渠道，还是渠道
如果要论对伊贝诗最为重要的事，渠道二字一定值得阳猛喊上三次。
阳猛已经不止一次强调，伊贝诗会继续聚焦专营店渠道，强化核心优势同时，他也支持现有代理商进入二三线城市商超、百货渠道。“伊贝诗最强的渠道还是专营店渠道，而且我们认为这个渠道还有很大的发展空间。把这个渠道做到一定高度，伊贝诗进入其他渠道的成本和门槛都会降低。”阳猛的思路非常明确。
所以，在阳猛现场发布的未来三年规划中，专营店占据了绝对重要的地位：
年品牌起飞，奠定专营店渠道核心优势，零售规模预计实现10亿元；
年品牌跃升，强化专营店渠道核心优势、重点突破电商渠道，零售规模实现15亿元；
年品牌突围，重点发展百货、商超渠道和单品牌店，零售规模达到20亿元。
同样是为了照顾专营店渠道发展，伊贝诗在本次会上还发布了智连O2O分销系统，通过合理的利益分配（比如顾客A购买了伊贝诗的蜗牛霜，将链接转发给朋友，顾客B购买后，顾客A就能享受提成25%），让顾客发展顾客，让顾客成为店铺的销售员。
梦想，肯定是要有的
的确，伊贝诗确实到了谈梦想的时候。八年的积累，伊贝诗已经有了这个实力。
“近几年，基本完成了对产业链的规划和布局，仙迪集团目前正在实施上市的规划，短期内通过资本市场的平台，加速品牌的发展和推动产业链的进程。”这是杨增松为位合作伙伴展现的集团梦想。
“做一个超级品牌，能影响、改变更多的人，实现她们对美丽、美好生活的追求，让化妆品零售的生意不难做、做更好。”这是阳猛展现的品牌梦想。
当然，今晚的梦想应该是在杭州*龙体育场观看伊贝诗携手华语音乐传媒联袂奉上的超级歌会。听完蔡健雅、孙楠、魏晨等明星的歌，再让那个保湿梦继续上路吧。
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