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上墙！上墙！我要上墙！
7月13日，第二届中国母婴代理商闭门研讨会在各位代理商朋友的争相“上墙”中拉开帷幕。
啥是“上墙”？
原来这是本届闭门研讨会首创的特别环节，通过互联网科技的助力，从签到时的签名飞舞、定格，到现场论坛的留言观点上墙环节的设置，再到现场随机举手提问与交锋，现场的参与感和互动感十足。
这也是本届中童传媒举办的代理商闭门会想带给母婴行业的重要启示——我们要善用新形式、新工具、新方法、新思维来转型变革，首先“动起来”，跟上并引领时代的步伐！
而在代理商中，也有一波人提前做出了转型与领跑，今天在现场的分享与互动中，我们也见证了新亮点，更加厘清了“代理商下一站”发展思路。
中童传媒总经理刘琳在开场致辞中表示：“很多人说一听到代理这个词就代表着老，我们可以年龄老，但心态不能老，模式也不能老，因为没有任何一个品牌可以脱离代理而存在。实际上，焦虑也好，淘汰也好，天花板也好，都是自己给自己的，还有很多80后、90后正在进入行业，用新的工具与方式与消费者互动，不要自我设限。”
主题演讲
中童传媒创始人兼总策划罗文杲分享道：“从品牌的角度，刚开始做一个小而美的品牌，本身是为了以后做大，小众是为了快速切入市场，站稳根基以后肯定会扩展，小众是为了大众。对于代理商来说，也是一样，大多数情况下，代理商的规模决定地位。所以，代理商要追求的是，速度和密度，价值和效率。”
“数”说代理
中童研究院院长高冬梅在《上半年17省代理商调研数据报告》主题分享中总结道：“目前，母婴代理商呈现4个基本特征：即母婴市场代理权多元化、纵深化；部分主流代理整体显露疲态，新兴代理崛起；新工具新能力辅助，既有优势有待发挥；分化凶猛，势不可挡。”
省代观点
母爱部落总经理王红：做代理商一定要具备两个重要的能力：一是资金和人力的能力，在人力上要不断加强团队的素养，二是数字化的能力，这两个能力是对我们的巨大考验
四川劲锐贸易总经理代明勇：无论做省代还是地代，一定是精耕市场，除了基础的提供资金和服务之外，同时还要涉及到门店运营和管理的赋能。
广西南宁亲之贝商贸总经理陈建锋：品牌前期我们在服务和专业上花了很多的精力，特别是营养品，一定要做专业，所以营养品我们接的是省代，因为要花太多的精力，对团队的要求高。
长沙皇茵总经理李卫民：代理商的终极发展路径是做大做强，而很多传统经销商都是把生意规模做得很大，但是没有做强。
现场部分互动
暖宝商贸总经理许琳：代理商学习越好的，作业越多。
爱心园商贸总经理李玉慧：服务是看不见、摸不着的，各种费用也比之前大大提高，相应地，提供的价值也会更高。
地代声音
泉州挚晟总经理陈钢：行业难做和洗牌的时候，也是机会点，今年我从泉州开始往福建全省拓展。现在这三五年非常“特殊”，是行业发展的分水岭。
婴菲特总经理聂金：相对于省代而言，市代其实能够提供更加精细化的服务，为客户快速提供
烟台自南商贸总经理戴云鹏：我不建议接的品牌越多越好，一定要把自己所服务和覆盖核心渠道做强做大，让他们认可你。毕竟门店消费者是有限的，能够消费的产品也是有限的。
现场部分互动
朴初商贸总经理任志远：市代小而美没有机会，但更需要小而美的品牌。
他山之石
上海悠阳化妆品有限公司创始人童佳：线下门店的“春天”来了，线上监管更加严格，流量费用更贵，并且很多网红体验、打卡店都在线下。如何把握春天？——赋能。要学会把自己的工作分为服务和引流两大象限，优先完成正向象限的工作，打造自己的“基因”。
现场部分互动
金昊商贸总经理王艳春：化妆品和母婴还是有差异，化妆品的利润空间可以做很多事情。
中兴和泰总经理杨勇：母婴最难的是人员专业化，CS渠道具备专业人员。
路径选择
四川品润总经理梁永交：现在做全域渠道是绝佳的机会。我们的长处在于一城一策，贴近门店和消费者，接地气，但同时要有敬畏心。
广西婴时尚总经理李世荣：代理商有资源、有能力的前提下，可以打破利润分配的格局，掌握产品自主定价权。
美平商贸总经理张静：渠道与厂家共建品牌，依然很有机会。如果没有规模，成本就下不来，所有的东西最终要考虑成本，都是靠规模，本身很多品类，都是产能过剩。我们还是要根据自己的情况来考虑。
汉亲贸易总经理扶庆军：我们是以品牌来做推广的，不是按照区域。针对品牌会有定制活动，准备好一切物料、素材，协调搭配内部人员，提高积极性。
宜葆康董事长郑鸷：推广和业务人才来自哪里？一是吸引来的；二是提拔出来的；三是培训出来的。
倍护贸易总经理范毅：公司整体会对每一个活动方案都会做评估，集思广益。在动销陷入困局的时候，一方面，我们会选择对的时机、对的人“走出去”；另一方面，借助新的营销工具来做推广。
重庆美希亚总经理黄晓：现在这个行业肉少、狼多，大环境会筛选一批，肉虽然还是少，但是狼也少了，日子会活得比较滋润一些。
利通来总经理赵立鹏：我们做一款叶酸，发现销量增长很快，这和国家政策引导有很大的关系，我们对母婴市场依然保持乐观的态度。
绿叶商贸副总经理李安生：无论是从客户的类型看，还是现在消费者购物场景的变化，我们必须做一点一策，可能资源的获取、客户的
