儿童患白癜风的原因 https://m-mip.39.net/m/mipso_4364856.html主持人：中童传媒总编王晨
对话嘉宾：
山东爱尚宝贝总经理张忠雷
山东郓城婴品汇妈咪宝贝总经理陈海艳
山东曹县婴品汇贝贝佳总经理赵倩
张忠雷：渗透到乡镇要专业、可复制化
王晨：以前都说乡镇是母婴行业最后的堡垒，也是很不容易攻破的堡垒，是利润一直能够得到很好保证的地方，这两年是否发生了重大变化？集中化的大品牌容易渗透到乡镇了吗？
张忠雷：现在乡镇基本是正常盈利的产品，集中化的大品牌能否渗透到城镇要看态度是否坚决。我们做乡镇店，专业服务是很重要的一环。如果我们没有产康、没有洗澡这些宝宝的服务，只有产品的话，那一定程度上就和便利店没有区别了，所以想要渗透到乡镇要有专业服务，并可复制化。
王晨：我们通常认为乡镇的顾客相对比较闭塞，跟一线城市有很大的信息差。所以乡镇的顾客是比较容易说服的吗？未来还会坚持在乡镇发展吗？
张忠雷：乡镇客户虽然容易说服但是要看位置的远近，位置近的效果就会做得很好，位置远的效果就一般了。所以要找到自己的定位，去找到适合自己的东西。
未来会在城乡结合部发展，在乡镇或者城乡结合地区开店的成本比较低，在这些地区开店一定要接地气。高大上的门店可能并不是非常适合乡镇区域，在这里开店定位很重要，既要有成熟的系统来保证各个门店的经营有序，又要结合当地的情况，在价位、经营策略等方面因地制宜。
陈海艳：保有创业激情，用年轻人吸引年轻人
王晨：县级市场的母婴店客流是如何变化的？如何解决门店客流下降的问题？
陈海艳：县级市场的客流基础本来就不大，尽管国家放开二胎、三胎政策，但对县城母婴店的客流没有明显影响。面对门店客流下降的问题，我们会强制性给每个员工每年、每月设置考核，与实际的客流量，如新客开发、复购等挂钩，同时也会运用美团点评、抖音、小视频等线上宣传模式来拓展新客源。
王晨：如何在县城市场的母婴店打造年轻团队呢？
陈海艳：如果你有创业的激情，那就可以吸引来更多的志同道合的人。我们在招聘的时候，会更
