白癜风能去根吗 http://baidianfeng.39.net/a_bdfzyyq/131216/4308635.html文
中童传媒记者木帛
未来母婴店的基本点
“有次我到顾客家里去送货，孩子的奶奶拉着我的手说，老板娘，你帮我养的两个孙子很健康，我很满意，那我们这些老年人怎么办？我说你愿意相信我的话，请到我的门店来，我会根据你的情况做营养调理。”
“两年来，她一直坚持在我这里调理，现在她的儿媳妇也都来了。”在动销中国·婴童产业广西峰会上，有位营养调理型门店老板分享道。
这个案例生动诠释了未来母婴店的两个基本点：专业化和全家化。
因为老板娘的专业营养调理，被宝宝的家人认可和信任，通过母婴的切入口打开了全家的消费。
“母婴渠道跟消费者的联系其实是非常强的，如果我们能够为宝妈提供好的产品和专业的服务，就能够获得她们的信任。”在动销中国·婴童产业山东峰会上，安琪纽特总经理助理王群分享道，“而过去，我们比较专注于宝宝的需求，没有专注于宝妈和家人的需求。”
现在，新生儿数量下滑、门店进店率低等因素都在倒逼母婴店做出转型，开新越来越难的情况下，一定要把现有的宝妈会员资源盘活，将母婴消费扩展至全家消费。“这个时候，我们就要重新理解营养品。”
“随着新生代宝妈的入场，她们的学历、营养观念和悦己意识都会更强，愿意也有能力为自己和全家人规划科学的营养补充方案，营养品逐渐成为全家的刚需。”王群分析道。
并且，据《母婴家庭营养品趋势报告》数据显示，线下母婴店是家庭营养品购买渠道第一，因为妈妈在购买店体验佳。“这意味着，母婴门店搭售家庭营养品的机会更大。”
生意“边界”从母婴拓展到全家，母婴门店正在迎来家庭营养品新蓝海。
双线赋能，持续动销
但是，传统母婴店拿什么来承接“新蓝海”呢？
对专业化和全家化两大基本点提前布局的安琪纽特，给出了自己的解决方案——双线赋能，持续动销：即赋能渠道端，持续动销渠道力；赋能消费端，多维度满足消费需求。
在赋能渠道端方面，安琪纽特推出“百万千*金牛计划”。
“百万”，即为客户实现百万级增量；“千*”，即专业的人才队伍；“金牛”，即把营养品发展为母婴店的“金牛品类”。
具体落地就是，安琪纽特通过高校及专业机构合作开展“华科安琪纽特母婴专业竞争力提升班”，为母婴店培养专业人才，帮助门店进一步提升营养品的转化率和复购率，持续提升营养品占比，达成目标。
比如，安琪纽特最近给山东婴贝儿做了一期营养顾问培训，大大提升了学员的专业度。“7月份，我们还将在华中科技大学启动新一期提升班，这是持续的渠道赋能。”王群说。
上半年，安琪纽特还在大部分省份推出营养大篷车全国巡展活动（酵母营养节），邀请权威第三方媒体、网红和营养专家共同参与，把品牌传播与安琪纽特独有的消费者互动结合起来，包括蛋糕DIY、牛轧糖、酿米酒等活动。“接下来，这种模式会以小型大篷车的方式，细化到各个省区，共同联动。”
同时，在线上板块，安琪纽特开展了一系列的“种草”活动，与抖音平台第三方合作引流，依托于专家强力背书和母婴达人制造潮流，反哺线下流量。“母婴门店不仅不必担忧会员数据被‘窃’，还能从安琪纽特这里学到如何进行公域流量运营。”这也是渠道赋能的重要板块。
在赋能消费端方面，高品质、强体验、差异化产品是安琪纽特赋能消费端的基本内核。
在线上，安琪纽特亮相各类直播、社群营销、综艺节目、央视广告等，搭建KOL推荐矩阵，很多素人、主播、医生都是安琪纽特的忠实推荐者，著名明星如胡静、杨乐乐、金龟子、王祖蓝也都为安琪纽特品牌宣传助力。
在线下，安琪纽特通过冠名高铁、开展蛋糕DIY互动、妈妈班等方式，与消费者的近距离接触，充分了解新生代宝妈，更好地满足他们的消费需求。
此外，安琪纽特还打造了全球首座酵母营养科技馆，通过印象式、交互式、沉浸式等多种展示手段，生动形象地诠释酵母和酵母营养科技，让消费者充分感受酵母文化、体验酵母营养，让科学营养知识得到更广泛的传播。
安琪纽特是国有控股上市公司，是“老”品牌，更是个长线品牌，以严苛的标准对待产品，把握产品生产每一关，为消费者提供安全有效的高品质产品。
同时，安琪纽特也在洞察新生代消费者的变化，追求以年轻化的设计语言、视觉元素、产品功能来设计产品。据透露，安琪纽特全新升级产品形象将于7月份隆重首发。
上半年，经过动销中国浙江峰会、河南峰会、江苏峰会、湖北峰会、安徽峰会、川渝峰会以及山东峰会等各站的分享和验证后，安琪纽特越发坚定了这条道路的“*治正确”。
下半年，即将拉开帷幕，安琪纽特蓄势待发，持续动销能否带来逆势增长？拭目以待！
